home
humanresources
juridisch
financieel
current

Download cursusinformatie (PDF)

Effectief & Succesvol verkopen

Voor het lezen van PDF-bestanden heeft u Adobe's gratis verkrijgbare Acrobat Reader nodig. Download Acrobat Reader.

 

raadgevendburo Zakenwijzer

De Wederik 5
3355 SK Papendrecht
T 078 - 615 96 92
F 078 - 615 60 77
E info@zakenwijzer.nl

TNjuridisch
agenda

Commercieel

 

Raadgevendburo Zakenwijzer biedt commerciële trainingen aan op basis van open inschrijving. De driedaagse training Effectief & Succesvol Verkopen is een compleet traject waarin alle cruciale verkoopvaardigheden interactief en confronterend worden getraind. Afspraken Maken & Binnenkomen leert deelnemers middels extreem creatieve eyeopeners meer bezoekafspraken maken met potentiële klanten. In de training Verkopen als Professional leren deelnemers een beproefde verkooptechniek toepassen die tot op de dag van vandaag wordt gebruikt door de beste verkoopteams over de hele wereld. De training Onderhandelen, Beïnvloeden & Overtuigen is bedoeld voor commerciële medewerkers/managers die het beste resultaat uit hun onderhandeling willen halen en inzicht willen verschaffen in de psychologie van het beïnvloeden en overtuigen. Wenst u een management training op maat? Klik dan op maatwerktrainingen of neem contact met ons op.

Overzicht trainingen

Effectief & Succesvol Verkopen

Effectief & Succesvol Verkopen

Deze spraakmakende training wordt praktijkgericht en interactief gegeven. Passie, snelheid en vaart in de training zorgen ervoor dat deelnemers aan het einde van de dag ‘buiten adem’ zijn. Maar vooral overtuigd dat zij met de getrainde principes vanaf nu zelf in staat zijn om verkooptrajecten effectief en succesvol af te sluiten. De getrainde principes zijn duurzaam en aantoonbaar succesvol gebleken. De getrainde verkooptechniek is wetenschappelijk onderzocht onder 10.000 verkopers in 25.000 geanalyseerde verkoopgesprekken. Het toepassen van deze principes staat garant voor meer verkoopopdrachten bij bestaande en nieuwe klanten.

Doelgroep
Commerciële medewerkers, sales & accountmanagers en iedereen die in zijn werk te maken krijgt met verkoopsituaties.

Onderwerpen
- Koude acquisitie
- 'Out of the box'
- Gedrag en mentaliteit
- Structuur van een verkoopgesprek
- Commerciële vraagtechnieken
- Commitment verkrijgen
- Beïnvloeden en overtuigen
- Winnend onderhandelen

Resultaat deelnemers aan de training:
- Verkopen met een grote dois zelfvertrouwen en een natuurlijke overtuiging;
- Maken gegarandeerd meer bezoekafspraken;
- Kunnen in complexe onderhandelingssituaties een win-win oplossing creëren;
- Weten creatief en verassend anders opdrachten te sluiten ‘out of the box’;
- Zijn in staat om deze nieuwe en unieke verkooptechniek succesvol toe te passen.

Duur
3 dagen

Afspraken Maken & Binnenkomen

Effectief & Succesvol Verkopen

Een volle agenda met kansrijke prospects! Middels extreem creatieve eyeopeners leert u significant meer bezoekafspraken maken met de buitenwereld. U wordt uitgedaagd om het geleerde direct in praktijk te brengen.

 

Doelgroep
Iedereen die meer resultaat wil boeken in acquisitie.

Onderwerpen
- Koude acquisitie
- Wat zijn mijn USP’S?
- Triggeren
- Weerstanden weerleggen
- Creatief & ‘out of the box’
- Doelgericht afsluiten
- Gedrag en mentaliteit

Resultaat
U bent in staat om mensen te triggeren en een eerste verpletterende eerste indruk te maken. U presenteert zich op een natuurlijke manier, zowel face to face en als per telefoon. Daarnaast heeft u tools in handen om creatief weerstanden te weerleggen. De training staat garant voor meer bezoekafspraken met kansrijke prospects.

Duur
1 dag

Verkopen als Professional

Verkopen als Professional

Door deze training ontdenkt u de diepste verlangens van uw klanten ... verlangens die ze u misschien nog nooit hebben verteld. U krijgt een succesvolle structuur aangereikt voor uw verkoopgesprekken. Pas wanneer u echt weet waar uw klant warm voor loopt bent u in staat om overtuigend uw toegevoegde waarde te verkopen. De verkoopstructuur die wij trainen is in 23 landen wetenschappelijk onderzocht onder 10.000 verkopers in 25.000 geanalyseerde verkoopgesprekken. Deze beproefde methode wordt tot op de dag van vandaag toegepast door de beste verkoopteams over heel de wereld.

Doelgroep
Commerciële medewerkers, Sales & accountmanagers en iedereen die in zijn werk te maken krijgt met verkoopsituaties.

Onderwerpen
- Structuur van een succesvol verkoopgesprek
- Effectieve vragen stellen
- Toegevoegde waarde verkopen
- Klanten motiveren
- Committent verkrijgen

Resultaat
U bent in staat om deze revolutionaire verkooptechniek praktisch te vertalen naar uw situatie. U weet klanten en prospects te raken als nooit te voren. Uw impact op klanten is groter waardoor zijovertuigd voor uw producten of diensten kiezen.

Duur
1 dag

Onderhandelen, Beïnvloeden & Overtuigen

Onderhandelen, Beïnvloeden & Overtuigen

Elke dag staan we voor de uitdaging om overeenstemming te bereiken en anderen te overtuigen. U leert op praktische wijze hoe u in onderhandelingen tot een win-win situatie kunt komen. Daarnaast krijgt u antwoorden op vragen als: Waarom krijgen sommige mensen alles gedaan bij anderen? Welk woordje maakt je een stuk overtuigender? In deze training ontraadselen we de geheimen van de psychologie van het beïnvloeden, overtuigen en onderhandelen.

Doelgroep
Ondernemers, managers, commerciële medewerkers en iedereen die meer voor elkaar wil krijgen.

Onderwerpen
- Onbewust gedrag van mensen
- Waarom krijgen sommige mensen alles voor elkaar?
- 6 beïnvloedingswapens
- Win-Win onderhandelingen
- Eerst begrijpen voor je begrepen kan worden
- Doe nooit een concessie zonder dat je daarvoor iets terugkrijgt!

Resultaat
U bent in staat om het beste resultaat uit uw onderhandeling te halen zonder dat dit ten koste gaat van uw relatie. Daarnaast heeft u inzicht de psychologische geheimen van invloed en overtuigingskracht. U weet waarom mensen wel of niet voor een bepaalde keuze een beslissing nemen.

Duur
1 dag

 

 

Voor meer informatie belt u naar 078 - 615 96 92 of mail ons via het reactieformulier.

v 1.2 © 2008 Zakenwijzer

FreeCounter