Hoe je het ook wendt of keert, de werving (acquisitie) van klanten is één van de belangrijkste pijlers als het gaat om het krijgen en behouden van een succesvol bedrijf. Als je acquisitie uitvoert probeer je potentiële klanten te bereiken, een afspraak te maken en opdrachten binnen te halen. ZAKENWIJZER helpt jou door middel van gerichte trainingen graag op weg.
Koude acquisitie
Koude acquisitie is een vak. Een vak dat je kunt leren! In onze praktijkgerichte verkooptraining reiken we je praktische tools aan om je agenda te vullen met kansrijke leads. Je gaat inzien dat creativiteit, doorzettingsvermogen en de juiste communicatie ervoor zorgen dat ook jij succesvol gaat worden. Na deze training ben jij dus enorm gegroeid op het gebied van pitchen, triggeren, overtuigen en nog veel meer. In zes middagen komen de meest cruciale thema’s aan de orde. De training wordt gegeven door een gepassioneerde en ervaren salestrainer die in diverse branches koude acquisitie heeft gedaan.
- Koude acquisitie
- Een volle agenda met kansrijke leads
- Hoe kom je over door de telefoon?
- Pitchen en triggeren
- Kort en bondig je toegevoegde waarde verwoorden
- Wat zijn je USP’s?
- Overtuigen
- Creativiteit in koude acquisitie
- Je afspraak verkopen
- Omgaan met tegenwerpingen
Telefonische acquisitie
Een volle agenda is van levensbelang voor het realiseren van verkoopopdrachten. Commerciële medewerkers stellen telefonische acquisitie vaak uit, omdat ze er tegenop zien. Echter is het zo dat met de juiste tools en vaardigheden telefonische acquisitie een feest wordt. Het realiseren van een volle agenda met kansrijke leads geeft voldoening en levert bovenal nieuwe klanten op. Stel telefonische acquisitie daarom niet langer uit en zorg dat je dit vak beter onder de knie krijgt! In onze praktijkgerichte verkooptraining leren we je in 1 middag hoe je telefonische acquisitie succesvol en met plezier kunt gaan uitoefenen.
- Hoe bel ik mijn agenda vol?
- Kort en bondig je toegevoegde waarde pitchen
- Eerste indruk
- Klanten triggeren
- Creativiteit in koude acquisitie
- Hoe verwoord ik krachtig mijn USP’s?
- Verkoop je afspraak
- Omgaan met weerstand
Programma
Deze trainingen worden gegeven in Ridderkerk en bestaan uit 3 modules. De modules worden gegeven in dagdelen van 09.00 uur tot 16.30 uur.
Blok 1: Afspraken maken & binnenkomen
Hoe kom ik langs de receptie? Leer in dit blok de communicatie vaardigheden om een afspraak te maken.
Blok 2: Het salesgesprek
Alleen een afspraak maken is niet genoeg. Het belangrijkste is het salesgesprek, hoe voer je dit bijvoorbeeld zo goed mogelijk om een deal te sluiten?
Blok 3: Onderhandelen & beïnvloeden
Tot slot leer je alles over het onderhandelen en psychologisch beïnvloeden van de tegenpersoon.
Het uitgebreide programma van deze sales training vind je hier.
Doelgroep:
Verkopers buitendienst en binnendienst, accountmanagers, commerciële medewerkers en iedereen die beter wil worden op het gebied van koude- en telefonische acquisitie.
Locaties:
Deze acquisitie trainingen worden gegeven in de omgeving van: Rotterdam, Drechtsteden, Dordrecht, Ridderkerk en Barendrecht. Ben je op zoek naar een andere locatie? Neem dan contact met ons op!
