Effectief Beïnvloeden
Je wordt elke dag beïnvloed. Vaak zelfs zonder dat je het door hebt. Wanneer je weet hoe de psychologie van het beïnvloeden werkt, ben je beter in staat om commerciële processen de juiste kant op te sturen. In onze training effectief beïnvloeden leren we je verschillende onderhandelingstechnieken en krijg je inzicht in de psychologie van het beïnvloeden. Je gaat inzien waarom een klant in het verleden wel of juist niet voor jouw diensten heeft gekozen en hoe je dit in de toekomst kunt verbeteren. De training wordt gegeven door een bevlogen commercieel trainer met veel praktijkervaring.
Onderwerpen effectief beïnvloeden
- Hoe bereik ik in een onderhandeling een win-winsituatie?
- Op welke manier kan ik mijn klant effectief beïnvloeden?
- Hoe overtuig ik mijn klant?
- Welke structuur hanteer ik?
- Hoe ga ik om met verschillende typen onderhandelaars?
- Op welke manier bereid ik mij succesvol voor op een onderhandeling?
- Hoe voorkom ik het geven van korting?
Programma effectief beïnvloeden
Deze training effectief beïnvloeden bestaat uit 3 modules. De modules worden gegeven in dagdelen van 09.00 uur tot 16.30 uur.
Blok 1: Afspraken maken & binnenkomen
Hoe kom ik langs de receptie? Leer in dit blok de communicatie vaardigheden om een afspraak te maken.
Blok 2: Het salesgesprek
Alleen een afspraak maken is niet genoeg. Het belangrijkste is het salesgesprek, hoe voer je dit zo goed mogelijk om een deal te sluiten?
Blok 3: Onderhandelen & effectief beïnvloeden
In dit blok leer je alles over het onderhandelen en psychologisch beïnvloeden van de tegenpersoon.
Voor wie?
Verkopers, sales- en accountmanagers die de beste willen worden in het verkoopvak.
Op zoek naar een sales training waarbij je het hele bedrijf kan betrekken? Bekijk dan ook het programma Iedereen is verkoper.
Meer trainingen & opleidingen?
Wil je informatie over onze overige opleidingen en trainingen? Bekijk hier ons complete opleidingsaanbod.
Volg ZAKENWIJZER op LinkedIn en Twitter en blijf op de hoogte
