Onderhandelingstechnieken Rotterdam
In deze commerciële training gaan we aan de slag met verschillende onderhandelingstechnieken. We starten met een korte test. Deze test geeft inzicht in jouw onderhandelingsstijl. Maar past deze stijl ook bij jouw klant? Je leert verschillende klanttypen te herkennen en welke stijl van onderhandelen je bij welke klant moet toepassen om succesvol te zijn. We leren je de belangrijkste onderhandelingstechnieken op basis van het win-winmodel toe te passen. Samen winnen is immers de beste uitkomst voor een langetermijnrelatie met je klant. Tot slot behandelen we de psychologie van het beïnvloeden. De training wordt gegeven
Op zoek naar een training onderhandelingstechnieken voor managers i.p.v. voor verkopers? Bekijk dan hier de training onderhandelen voor managers.
Onderwerpen onderhandelingstechnieken
- Wat voor onderhandelaar ben jij?
- Verschillende typen klanten herkennen en je stijl hierop aanpassen
- Win-winonderhandelingen
- Voorbereiding en structuur
- Beïnvloeden & klantpsychologie
- Prijsonderhandelingen
- Onderhandelingstechnieken
- Tips en tricks
Programma onderhandelingstechnieken
Deze training onderhandelingstechnieken bestaat uit 3 modules. De modules worden gegeven in dagdelen van 09.00 uur tot 16.30 uur.
Blok 1: Afspraken maken & binnenkomen
Hoe kom ik langs de receptie? Leer in dit blok de communicatie vaardigheden om een afspraak te maken.
Blok 2: Het salesgesprek
Alleen een afspraak maken is niet genoeg. Het belangrijkste is het salesgesprek, hoe voer je dit zo goed mogelijk om een deal te sluiten?
Blok 3: Onderhandelen & beïnvloeden
In dit blok leer je alles over het onderhandelen en psychologisch beïnvloeden van de tegenpersoon.
De training onderhandelingstechnieken wordt gegeven in 1 dag.
Doelgroep:
Deze training is bedoeld voor iedereen die het beste resultaat wil realiseren uit een onderhandeling met zijn of haar klant.
Op zoek naar een sales training waarbij je het hele bedrijf kan betrekken? Bekijk dan ook het programma Iedereen is verkoper.
Meer trainingen & opleidingen?
Wil je informatie over onze overige opleidingen en trainingen? Bekijk hier ons complete opleidingsaanbod.
Volg ZAKENWIJZER op LinkedIn en Twitter en blijf op de hoogte
