Het Salesgesprek
‘Verkopen is verbinden en begrijpen’
Welke structuur hanteer je in jouw verkoopgesprek? Stel je wel genoeg vragen? En zijn dat ook de juiste vragen? In deze training ontdek je waar je klant écht warm voor loopt. Als je een order misloopt heb je vaak iets gemist in het gesprek. Zorg dat dit niet meer voorkomt en leer hoe je dit kunt achterhalen! Je krijgt een effectieve structuur aangereikt voor je verkoopgesprekken en leert de juiste vragen te stellen. Pas wanneer je écht weet wat jouw klant belangrijk vindt, kun je overtuigend je dienst of product verkopen.
Onderwerpen
- Structuur in je gesprek
- Fases van het verkoopgesprek
- De eerste indruk en gespreksopening
- Commerciële vraagtechnieken
- Behoefte achterhalen
- Behoefte creëren
- Toegevoegde waarde verkopen
- Concreet afsluiten
Resultaat
Je bent in staat om deze verkoopprincipes praktisch te vertalen naar je eigen situatie, weet klanten en prospects positief te beïnvloeden als nooit te voren en je impact op klanten is groter waardoor zij overtuigd voor jouw producten of diensten kiezen.
Duur
De training het verkoopgesprek wordt gegeven in 1 dagdeel.
Certificaat
Na afronding van deze training ontvang je een deelnemerscertificaat.
