Great in Sales

Sales training | 6 dagdelen

Excellente vaardigheden in sales- en accountmanagement zijn cruciaal voor de groei van elke organisatie. Onze praktijkgerichte sales training, Great in Sales, is modulair opgebouwd en wordt gegeven door een ervaren sales trainer met veel praktijkervaring. Na 6 intensieve en leerzame modules beschik je over essentiële en praktisch toepasbare kennis en vaardigheden in sales, acquisitie, gesprekstechnieken, onderhandelen en relatiebeheer. Neem geen genoegen met een gemiddeld verkoopresultaat maar ga voor het beste!

  • Er is veel meer te verkopen! Wat het heeft opgeleverd: zakelijk denkvermogen, creatief durven zijn en toekomstig werk.

    Gerbrand van der Rhee
    Van Der Rhee Outdoor Design
  • Met andere verkopers ervaringen en ideeën delen: de rollenspellen waren leerzaam en leuk. Je bent er daardoor bewuster mee bezig.

    Harmen Brandwijk
    Prom'es B.V.
  • Je ervaart hoe situaties, die vaak in de praktijk voorkomen, effectief en doelgericht opgelost kunnen worden. Dit werd mede mogelijk gemaakt door de leerzame rollenspellen.

    Umit Kanatli

Doelgroep
Deze training is bedoeld voor commerciële medewerkers, sales- en accountmanagers die geen genoegen willen nemen met goed maar gaan voor GREAT!

BLOK 1: Sales & Gedrag

We weten het allemaal. Gedrag is dé bepalende factor voor succes in verkoop! Naast de juiste skills zijn zaken als doorzettingsvermogen, discipline, om kunnen gaan met afwijzing en proactief gedrag dé factoren die bepalen of jij een gemiddelde verkoper… of een topverkoper bent. Voor dat klanten kiezen voor jouw producten of diensten kopen ze namelijk eerst iets anders….. Ze kopen jou!

  • Wat voor verkoper ben jij?
  • Spiegelgedrag
  • Type klanten herkennen en hierop inspelen
  • De juiste mindset
  • De grootste afknappers
  • Proactief of Reactief
  • Hoe blijf jij in vorm?

BLOK 2: Afspraken maken & Binnenkomen

Zonder afspraken geen opdrachten. Elke opdracht begint immers met een eerste gesprek. We leren je om jouw agenda te vullen met meer kansrijke leads. Je krijgt o.a. antwoord op vragen als: Hoe start ik een koud telefoongesprek zonder over te komen als een callcenter? Hoe pitch ik kort en bondig mijn toegevoegde waarde zodat het triggert? En hoe kom ik tot een concrete afspraak zonder dat ik eerst informatie moet toesturen……. die vaak niet wordt gelezen?

  • Telefonische acquisitie
  • Wie ga je bellen en waarom?
  • Eerste indruk
  • Pitch: Kort en bondig triggeren
  • Anticiperen op tegenwerpingen
  • Doorpakken – Verkoop je afspraak!
  • Omgaan met secretaresses

BLOK 3: Het Salesgesprek

Zit er structuur ik jouw verkoopgesprek? Stel je wel de juiste vragen? En weet je wel wat jouw klant écht belangrijk vindt? Door deze training ontdek je de diepste wensen van je klanten… verlangens die ze je misschien nog nooit hebben verteld. Je krijgt een praktische structuur aangereikt voor je verkoopgesprekken. Pas wanneer je écht weet wat jouw klant belangrijk vindt, ben je in staat om overtuigend je toegevoegde waarde te verkopen.

  • Structuur van een succesvol gesprek
  • Voorbereiden
  • Succesvol openen
  • Vraagtechnieken
  • Adviseren
  • Succesvol closen
  • Waarde creëren
  • Behoefte creëren
  • Toegevoegde waarde verkopen

BLOK 4: Presenteren met Impact

Verkopers moeten in staat zijn om professioneel en duidelijk hun toegevoegde waarde te presenteren. Hoe zorg ik dat mijn klant de kern van mijn boodschap écht begrijpt zodat hij geen ‘appels met peren’ vergelijkt? In deze training krijg je praktische tools aangereikt zodat jouw boodschap impact heeft, begrepen wordt en ‘blijft hangen’.

  • Verbale en non-verbale communicatie
  • Een presentatie die ‘blijft hangen’
  • Communiceren vanuit het referentiekader van de klant
  • Wat je wel en vooral niet moet zeggen
  • Wat wel en niet geloofwaardig is
  • De kracht van voorbeelden

BLOK 5 : Onderhandelen & Beïnvloeden

Allereerst krijg je middels een test inzicht in je eigen onderhandelingsgedrag. Vervolgens leer je de verschillende stijlen van het onderhandelen herkennen zodat je hier vervolgens succesvol op in kunt spelen. Je leert op praktische wijze hoe je in onderhandelingen tot een win-win situatie kunt komen. Tot slot ontraadselen we de geheimen van de psychologie van het beïnvloeden.

  • Wat voor onderhandelaar ben ik?
  • Inzicht in verschillende typen onderhandelaars
  • Voorbereiding van een onderhandeling
  • Een win-win situatie creëren
  • Onbewust beslissingsgedrag van mensen
  • De psychologie van het beïnvloeden

BLOK 6: Succesvol opvolgen & Closen

Hoe zorg je dat meer offertes resulteren in een opdracht? Wat zou het voor verschil maken als 25% van alle verloren offertes toch opdracht waren geworden? Door deze training krijg je meer grip op het beslissingstraject. Je ontdekt wat je in het verleden gemist hebt in de gedachtegang van je klanten. En vergroot je scoringskans in de toekomst. Tot slot leren we je om je om concreet, overtuigend en op een natuurlijke manier een overeenkomst te sluiten zonder opdringerig te zijn.

  • Een offerte die scoort
  • Een voorsprong op je concurrent creëren
  • Grip op het beslissingstraject
  • Waarop gaat je klant kiezen?
  • Focus op je doel
  • Principes om concreet af te sluiten

Certificaat
Na afronding van deze praktijkgerichte sales training ontvang je het deelnemerscertificaat: ‘Sales training – 6 dagdelen – Great in Sales’ van ZAKENWIJZER BV.

Vraag gratis informatie aan

Data & tarieven

Great in Sales | 6 dagdelen | 1.995,- (all-in)

Inbegrepen zijn: locatie, faciliteiten, trainingsmaterialen, digitale trainingsinformatie en certificaat. Er zijn geen bijkomende kosten.

De praktijkgerichte sales training wordt gegeven in Ridderkerk en staat gepland op onderstaande data:

Blok 1: dinsdag 7 april 2020
Blok 2: dinsdag 21 april 2020
Blok 3: dinsdag 12 mei 2020
Blok 4: dinsdag 26 mei 2020
Blok 5: dinsdag 9 juni 2020
Blok 6: dinsdag 23 juni 2020

Blok 1: donderdag 1 oktober 2020
Blok 2: donderdag 15 oktober 2020
Blok 3: donderdag 29 oktober 2020
Blok 4: donderdag 12 november 2020
Blok 5: donderdag 26 november 2020
Blok 6: donderdag 10 december 2020

Tijden:
De blokken worden gegeven van 13:00-17:00 uur.

Incompany:
Deze training incompany? Neem contact met ons op voor meer info via groei@zakenwijzer.nl of 088-5056000.

BTW:
De genoemde prijzen zijn exclusief BTW.

Inschrijfformulier

Schrijf je hier snel en gemakkelijk in.

Naam *

Bedrijfsnaam

E-mailadres *

Telefoonnummer *

Datum en tijd *

Gegevens deelnemer

Naam deelnemer *

E-mailadres deelnemer *

Ik ga akkoord met de algemene voorwaarden en annuleringsvoorwaarden.

Contact

Voor meer informatie over deze opleiding kun je contact met ons opnemen door te bellen naar: 088 – 505 6000 of te e-mailen naar info@zakenwijzer.nl.

Vraag gratis informatie aan
Meer weten over dit onderwerp? Vul onderstaand formulier in en ontvang vrijblijvend meer informatie.

Naam *

Bedrijfsnaam *

E-mailadres *

Telefoonnummer

Opmerkingen

X
Vraag gratis informatie aan
Meer weten over dit onderwerp? Vul onderstaand formulier in en ontvang vrijblijvend meer informatie.

Naam *

Bedrijfsnaam *

E-mailadres *

Telefoonnummer

Opmerkingen

X